FROM ACQUISITION TO LIFETIME VALUE
DIGITAL-LED REVENUE GROWTH ENGINE

محرك نمو الإيرادات بقيادة الديجيتال

استحواذ أذكى · عملاء أكثر قيمة · نمو أكثر استدامة

WHAT ARE WE BUILDING? ما الذي نبنيه؟
تنمية قيمة العميل GROW CUSTOMER VALUE
+
استحواذ على عملاء جدد ACQUIRE NEW CUSTOMERS
⌄
WHO ARE WE ACQUIRING? من نستحوذ عليه؟
WHOLESALE / B2B عميل جملة جديد
RETAIL / B2C عميل قطاعي جديد
⌄
HOW DOES ACQUISITION COST TURN INTO VALUE? كيف تتحول تكلفة الاستحواذ إلى قيمة؟
FIRST PURCHASEأول شراء
←
CAC PAYBACKاسترداد تكلفة الاستحواذ
←
VALUE GROWTHتنمية قيمة العميل
←
LTVالقيمة الكلية للعميل
استرداد CAC قد يتحقق من الطلب الأول أو يكتمل عبر قيمة العميل لاحقًا، بحسب اقتصاديات المنتج ونمط الشراء.
⌄
HOW DO WE IMPROVE THE OUTCOME? كيف نحسن النتيجة؟
Bundles Cross-sell Upsell Repeat Purchase Higher AOV Lower CAC
خفض CAC + رفع قيمة العميل = استرداد أسرع + نمو أكثر استدامة
DIGITAL GROWTH
REAL BUSINESS IMPACT
GROWTH ENGINE / 01
DATA DRIVEN GROWTH
ACQUISITION ECONOMICS من أول طلب إلى عميل دائم
ACQUISITION ECONOMICS

اقتصاديات الاستحواذ

4 أسئلة نجيب عنها قبل تحديد ميزانية الاستحواذ

نمط الشراء

هل تعتمد الجدوى على أول طلب، أم يمكن تنمية قيمة العميل لاحقًا؟

FIRST-ORDER يعتمد على الطلب الأول اقتصاديات الطلب الأول يجب أن تكون قوية.
REPEAT VALUE قابل لتنمية القيمة Repeat / Cross-sell / Reorder يرفع LTV.

اقتصاديات المنتج

من كل عملية بيع، كم يبقى لنا قبل تكلفة الاستحواذ؟

قيمة الطلب متوسط قيمة السلة
−
تكلفة البضاعة سعر المنتج والمشتريات
−
تكاليف البيع المباشرة شحن • تغليف • بوابة دفع • مرتجعات
=
المساهمة قبل الاستحواذ Contribution Margin
Contribution Margin % هامش المساهمة قبل الاستحواذ (%)

استرداد التكلفة وتنمية قيمة العميل

كيف نسترد تكلفة الاستحواذ ثم ننمّي العائد من العميل؟

Acquisition→ First Purchase→ CAC Payback→ Repeat / Cross-sell→ LTV
قد يُسترد CAC من الطلب الأول أو تكتمل استعادته من قيمة العميل لاحقًا.

حدود تكلفة الاستحواذ

كم نستطيع أن ندفع للحصول على الطلب أو العميل؟

TARGET CPA / CAC التكلفة التي نخطط لتحقيقها
MAX ALLOWABLE CPA / CAC الحد الاقتصادي الذي لا نريد تجاوزه
العميل CUSTOMER
استحواذ اليوم .. نمو الغد
FROM ACQUISITION TO LIFETIME VALUE
من أول نقرة أول طلب استرداد التكلفة شراء متكرر قيمة أعلى عميل دائم
DIGITAL GROWTH ENGINE ECONOMICS

DIGITAL GROWTH ENGINE ECONOMICS

90-Day Modelنموذج 90 يوم

▥
SALES PLAN خطة المبيعات
SAR
▰
RETAILالقطاعي
×
SAR
▦
WHOLESALEالجملة
×
SAR
PLANNED REVENUE الإيرادات المخططة —
REVENUE GAP الفجوة في الإيرادات —
◎
PRE-ACQUISITION CONTRIBUTION MARGIN هامش المساهمة قبل تكلفة الاستحواذ
بعد التكاليف المباشرة وقبل الاستثمار في النمو
%
%
◎
TOTAL CONTRIBUTION إجمالي المساهمة
—
⚙
DIGITAL ENGINE COSTS تكاليف محرك النمو الرقمي
≋
TOTAL DIGITAL ENGINE COSTS إجمالي تكاليف محرك النمو
—
BREAK-EVEN ACQUISITION CEILING
السقف الاقتصادي للاستحواذ عند نقطة التعادل —
This is an economic ceiling, not a recommended media spend. | هذا سقف اقتصادي وليس توصية بإنفاقه بالكامل.
ACQUISITION BENCHMARK & VALIDATION

ACQUISITION BENCHMARK & VALIDATION

مرجع تكلفة الاستحواذ وآلية التحقق

RETAIL TARGET ORDERS طلبات القطاعي المستهدفة —
RETAIL PLANNED REVENUE إيرادات القطاعي المخططة —
TARGET NEW WHOLESALE CUSTOMERS عملاء الجملة الجدد المستهدفون —
WHOLESALE PLANNED REVENUE إيرادات الجملة المخططة —
BREAK-EVEN ACQUISITION CEILING السقف الاقتصادي للاستحواذ —
RETAIL القطاعي
TARGET RETAIL ORDERS من الصفحة 03 —
%
REQUIRED PAID ORDERS الطلبات المطلوبة من الاستحواذ المدفوع —
BENCHMARK CPA RANGE النطاق المرجعي لتكلفة الطلب
MARKET / INDUSTRY BENCHMARK CPA RANGE — Source / مصدر المؤشر: Not Set
SAR
PLANNED RETAIL MEDIA BUDGET —
WHOLESALE الجملة
TARGET NEW WHOLESALE CUSTOMERS من الصفحة 03 —
%
REQUIRED PAID WHOLESALE CUSTOMERS عملاء الجملة المطلوب استحواذهم مدفوعًا —
BENCHMARK CAC RANGE النطاق المرجعي لتكلفة عميل الجملة
MARKET / INDUSTRY BENCHMARK CAC RANGE — Source / مصدر المؤشر: Not Set
SAR
PLANNED WHOLESALE MEDIA BUDGET —
PLANNED PAID MEDIA BUDGET إجمالي ميزانية الاستحواذ المدفوع المخططة —
BREAK-EVEN ACQUISITION CEILING السقف الاقتصادي من الصفحة 03 —
HEADROOM / GAP TO CEILING المتبقي أو التجاوز عن السقف —
MARKET VALIDATION اختبار السوق
BENCHMARK → TEST → ACTUAL CPA / CAC → SCALE / OPTIMIZE / REWORK